イエス・セット イエスと答える軽い質問を繰り返して、本題の質問にイエスと答えるように誘導する交渉術。 【解説】 人は軽い質問に何度も「イエス」と答えていると、次の質問にも「イエス」と答えてしまう傾向があります。 いきなり本題の質問をしても「イ…
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