使用権移転 使用権移転とは、所有権を維持したまま契約相手に使用できる権利を渡すことでビジネスを展開することを意味しています。代表的な例としては、レンタルやリースがあります。また古くは貸本屋という業態もありました。 従来は所有権を業者側が維持…

場の提供 場の提供とは、何らかの財や情報を提供する側とそれを受け取る側が出会う場を提供することを意味します。そこで何らかの交換が行われ経済価値が発生すると、場を提供してる者が利益を得ます。つまり、場には場の提供者、場を利用して何らかの財や情…

後出しジャンケン ジャンケンが後出しＯＫならば、負けることはないでしょう。ビジネスにおいては、一般的に先行したほうが有利にビジネスを展開できますが、後出しができる場合、より有利に展開できるケースもあります。特に新たな市場に参入する場合、後発…

カスタマイズ 顧客の好みや使い勝手に合わせて、商品の仕様を変更することをカスタマイズと呼びます。受注生産で使われる手法であり、パソコンではＣＰＵやメモリー、記憶装置などの組み合わせを消費者が選択することができます。ソフトウェアでは、購入した…

慣性の利用 運動している物体が外力を受けない場合、その物体は等速度で運動状態を保持します。これが慣性です。 消費者は何らかの理由により、従来からの購買行動を変えず今後も同様の購買行動を取ることがあります。企業にとっては、これまで通り消費者が…

参入障壁 参入障壁とは、ある企業が新たな市場に参入するときに障害となる事柄です。一方、既にその市場に参入している企業にとっては、負担する必要のない事柄です。新規に参入を検討している企業は、参入障壁を回避する方法を立案しないと市場に参入できま…

ネットワーク外部性 ネットワーク外部性は、同じ商品、同じサービスを利用する人が多ければ多いほど、利用者の便益が増加していく現象の事です。 典型例に電話があります。電話網に繋がる人が多ければ多いほど、沢山の人とコミュニケーションが取れるように…

顧客の囲い込み 一般的に新規顧客を獲得するには、既存客からリピートを得るのに対して5～１０倍のコストが必要だと言われています。従って、既存客を他社に流出させないように囲い込むことが重要になってきます。 顧客を囲い込むことでもたらされる代表的な…

購入への障壁除去 顧客はその購買行動から、次の５つの段階に分けることができます。 ①自社の商品の存在すら知らない潜在顧客 ②自社の存在は知っているが、まだ商品を購入したことのない見込み顧客 ③初めて商品を購入した新規顧客 ④既に何度か商品を購入して…

変動費極少化 費用は固定費と変動費に分けることができます。これを固変分解といいます。 固定費は労務費や通信費、光熱費などであり、生産量に関わらず一定額が発生する費用です。規模の経済や範囲の経済によって、製品一つ当たりの固定費を分散させること…

固定費分散 企業の利益は、下記の式で表すことができます。 売上－費用＝利益 この式より利益を増やすには、売上を増やすか費用を減らす、あるいはその両方が必要となります。 更に費用は、固定費と変動費に分けることができます。固定費用を減らせば利益が…